+38 (067) 328-45-10
 +38 (093) 315-31-05
 +38 (095) 189-05-67
 info@powerpact.com.ua

Руководитель отдела/ Директор по логистике

Логістика, транспорт , Україна

Категорія: Логістика, транспорт

Зарплата: 1500 $

Досвід роботи

4.2012 — Донині Приховано
Коммерческий директор


• Руководство локальной проектной группой организации доставки «проектных» грузов через 7-10 стран, в которых задействовано 4-6 видов транспорта: речные, морские, железнодорожные, автомобильные, контейнерные перевозки, различные виды перегрузки, хранения в морских и речных портах; складские, таможенные процедуры, страхование.
• Контроль качества оказываемого сервиса, оценка удовлетворенности заказчиков и заинтересованности в новых услугах. Разработка ценовой стратегии, мониторинг конкурентоспособности цены, спектра и качества услуг. Предоставление собственных услуг даже конкурентам.
• Соблюдение стратегии хед-офиса «vision 2020», её адаптация к условиям местного рынка. Слежение за соблюдением процедур сотрудниками. Прямая и косвенная отчетность HQ.
• Разработка с участием сотрудников мер улучшения существующих процедур, коучинг.
• Непосредственная помощь сотрудникам в пиковый период в качестве «полевого игрока» от поиска транспорта до закрытия продажи товара.
• Решение проблемных ситуаций с задержками груза, ДТП, кражами, страховыми, пр.
• Слежение за новостями и новинками индустрии «supply chain management» в местном и международном масштабе. Слежение за деятельностью конкурентов для изучения изменения рынка
• Маркетинговые исследования рынка экспортных грузов (лесные, зерновые грузы, растительные масла и пр.) для иностранных клиентов, заинтересованных в продукции производства Украины и стран СНГ.
• Участие в международных объединениях и организациях, в т.ч. в качестве учредителя: U.N.I.C.A., etc.

➤ Управление деятельностью компании в вопросах продаж услуг и развития: увеличен объем продаж на 17% в 2013 г.; расширен спектр подрядчиков, позволив снизить расходы на 11%. Налажены связи с руководством портов, таможни, перегрузочных комплексов, и пр. Ключевой клиент крупнейшая FMCG компания, импортер бытовой техники – LG Electronics.

➤ внутренняя политическая обстановка
4.2010 — 4.2012 Приховано
Коммерческий директор

➤ • Формирование политики и контроль роста продаж;
• Контроль оперативной деятельности подчиненных, анализ результатов их деятельности, унификация предоставляемой отчетности. На основании анализа - предоставление персонализированных инструкций с целью улучшения индивидуальных продаж;
• Разработка системного и процессного подходов в управлении процедурами и проектами, внедрения этих подходов;
• Постоянная работа над повышением навыков и мотивации сотрудников, основанная на личном примере, наставничестве, коучинге;
• В условиях постоянных задержек грузов, проходящих через порты Украины, разработана и налажена успешная схема доставки грузов через порты Германии, Польши, Прибалтики и доставки в Украину в обход отечественных портов;
• Непосредственные продажи услуг складской логистики - складов ОХ и ТЛС;
• Контроль реализации ценовой стратегии производимого продукта и постоянный анализ его конкурентоспособности;
• Поддержка и расширение собственного клиентского портфеля. Непосредственное обслуживание VIP клиентов. Развитие клиентов, уровня сервисного обслуживания, тщательный контроль качества и объемов повторных продаж;
• Расширение агентской сети в Польше, Германии, Китае, Италии, Испании и т.д.; умение быстро наладить надежные агентские отношения с коллегами из любой страны мира;
• Управление взаимодействиями со смежными структурными подразделениями, внутренними исполнителями, улучшение системы взаимодействия между отделами.
• Опыт автоматизации, интеграции программного обеспечения на уровне постановки задач программистам
• Непосредственное руководство коллективом до 10 чел.
4.2008 — 4.2010 Приховано
Коммерческий (Генеральный) директор

➤ • Формирование политики продаж и их увеличение в условиях Мирового кризиса;
• Разработка стратегии развития компании, формирование отделов и составление должностных функций каждого сотрудника. Постановка и объяснение четких задач. Создание и модификация системы мотивации сотрудников;
• Подписание договоров с судоходными линиями, перевозчиками и др. субагентами. Представительские функции;
• Разработка и анализ договоров с учетом специфики деятельности, которые обоюдно защищают интересы компании и клиентов;
• Подбор персонала и коучинг. Положительное урегулирование конфликтных ситуаций;
• Разработка и формирование индивидуального интерфейса программного обеспечения 1С для достижения целей компании;
• Обеспечение комфортных условий для работы офиса с минимальными расходами.
• Поддержка и расширение собственного клиентского портфеля. Непосредственное обслуживание VIP клиентов;
• Расширение агентской сети в Турции, Китае, Индии, США, России и т.д.;
• Контроль ценовой стратегии производимого продукта и его реализация;
• Развитие бренда в условиях ограниченного бюджета, публикации в периодике, маркетинг, нацеленный на узнаваемость бренда;
• Маркетинговая деятельность по поиску иностранных производителей под конкретные заказы местных покупателей;
• Руководство коллективом более 40 чел.: автотранспортное предприятие, экспедиторы, диспетчера, менеджеры по продажам, бухгалтерия

➤ Компания была получена в убыточном состоянии и в течении года была выведена к положительным показателям. Результат - вхождение в рейтинг 10 крупнейших экспедиторов Одесского Морского Торгового Порта

➤ смена иностранного руководства
4.2005 — 4.2008 Приховано
Менеджер по транспорту (диспетчер), Менеджер по продажам

➤ • Диспетчеризация перевозок автомобильным транспортом.
• Проактивный поиск и привлечение новых клиентов. Наработка собственного клиентского портфеля;
• Мониторинг рынка транспортно-логистических услуг; работа по поиску новых поставщиков: автоперевозчиков, таможенных брокеров и др.;
• Поиск зарубежных экспедиторов для обеспечения комплексного и наиболее конкурентного логистического предложения заказчикам;
• Работа с местными и зарубежными агентами всех судоходных линий для получения уникальных предложений;
• Участие в проектах по дальнейшему развитию и совершенствованию процессов, нацеленных на развитие компании.

➤ Карьерный рост.
4.2001 — 4.2005 Приховано
Стивидор-стажер / Инспектор по деятельности ТЛС / Экспедитор железнодорожных перевозок

➤ • Стажировка в структурных подразделениях предприятия: перегрузочном комплексе (в должности стивидора - зам. диспечера); экспедиторских отделах (импортном, экспортном, отделе фрахтования, филиале на паромном комплексе), отделе маркетинга.
• Организация железнодорожных перевозок машинокомплектов «Daewoo», «OPEL» в 40` контейнерах маршрутными поездами с заводов Варшавы и Гливице (Польша) на автосборочные заводы в г. Запорожье и Ильичевск (Украина);
• Расчет провозных платежей по территориям Украины, СНГ, Польши и др.
• Разработка и внедрение программ компьютерного учета
• Организация и учет деятельности таможенно-лицензионных складов.

➤ Развитие. Большая з/п

Знання мов

Українська C1+. Просунутий, вільний
Російська C1+. Просунутий, вільний
Англійська C1+. Просунутий, вільний
Командировки: 100%
Переезд: Возможно

Цель

Получение руководящей должности в торгово-промышленной корпорации или крупной транспортно-логистической компании.
Применение, накопленного в процессе работы в международных компаниях, 13+ летнего опыта и знания морских, автомобильных, железнодорожных и авиа-перевозок; складской логистики, таможенного оформления, закупок и продаж; организовать и/или оптимизировать бизнес-процессы. Развивать деятельность компании с целью ведущих позиций в локальном и глобальном масштабе.

Умения

Личное авто для использования в работе да
Водительские права: B
C
Учетные системы: 1C
САП
Другие
Навыки работы с компьютером • Профессиональный пользователь ПК: Пакет программ MS office - Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook. Photoshop, мн. др.
• Web-design. Основы языков программирования. Опыт работы в различных CRM: Axapta, Lotus, 1-C, GSI, SAP, etc. и самостоятельная постановка задач для их разработки.
• Fax, copy-machine, scanner, etc.

Академическое образование

9.1998 — 6.2003
Одесский национальный морской университет (ОНМУ)
Организация перевозок морским транспортом

Курсы, треннинги, MBA

1.2003 — 10.2004
Oxford Language Courses
“Cutting Edge” courses in English at intermediate & upper intermediate levels
9.1996 — 7.1998
Курсы водителей-профессионалов
Обучение устройству и эксплуатации грузовых автомашин свыше 3,5 тн.
Запит контактних даних