Євгеній Філіпенко

- Разработка и внедрение Стратегии Развития отдела ВЭД;

- Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами в странах Европы, Азии и Северной Африки;

- Управление отделом ВЭД, текущая отчетность;

- Разработка маркетинговых программ для активных и потенциальных зарубежных клиентов

- Участие в профильных выставках, регулярный мониторинг территории импортеров (филд-визиты)

- Анализ и прогнозирование продаж на основе актуальной информации

ТД «ЛЕК» (эксклюзивный дистрибьютор в Республике Казахстан продукции фабрик «Эльфа» и «Биокон» (обе Украина), «Авангард» и «ХимРос» (обе РФ) и чешской фабрики «Юнион»; специализация – косметика и бытовая химия)

Караганда, Астана, Алма-Ата https://firmalek.kz

- ведение переговоров с ключевыми клиентами и сетями (в том числе национальными) на вверенной территории;                                                   - предоставление обязательной отчетности, ведение документооборота;       - взаимодействие с другими отделами компании.

За отчетный период подключены основные национальные и все локальные сети (категория А), подключено три дистрибьютора.
Прирост продаж плюс 20 % к аналогичному периоду прошлого года

Зона ответственности: 6 Областей Республики Казахстан (Центр, Север и Восток).
За отчетный период подключены все национальные и основные локальные сети (категория А), Подключено три импортера.
Прирост продаж плюс 30 % к аналогичному периоду прошлого года

Обязанности и функции: 
- организация и контроль работы торговых команд на подотчетной территории, выполнение KPI (5 областей Украины - Центр)                            - разработка и внедрение плана развития территории, часть обязанностей КАМ.
Достижения в ППБ:
- увеличение продаж на 19 % на вверенной территории;
- увеличение доли рынка на 2,5 % на вверенной территории;
- рост дистрибуции топ-6 брендов до 90 % (с 70-75 %);
- увеличение активной клиентской базы на 16 % по региону;
- реструктуризация торговых команд и проведение перемаршрутизации, в результате чего уровень коммерческой эффективности достиг %, определенного руководством как оптимальный.

Компания, ведущий дистрибутор трех мобильных операторов (Киевстар, МТС и Лайф)

Обязанности и функции:
- достижения плановых показателей в курируемом регионе (4 области Центр, прямые продажи);
- организация работы прямых филиалов компании включая торговые команды;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами и планово-отчетной и рабочей документации;
Достижения:
Увеличение доли рынка на курируемой территории (в среднем на 9 % по областям)

Достижения:
- запуск нового дистрибутора и увеличение продаж на 70 % за год (в сравнении с работой прямого филиала за предыдущий период);
- регулярное перевыполнение планов продаж (в среднем на 15 % в месяц – как первичный, так и вторичный план).

Достижения:
- установка вдвое большего количества единиц холодильного оборудования (март-июнь 2011), чем за предыдущий год в целом;
- увеличение продаж на 35 % на подконтрольной территории;
- увеличение клиентской базы на 25%;
- регулярное перевыполнение планов по продажам на вверенной территории.

Зона ответственности - вся Украина (в том числе ведущие сети категории "А" - "Эльдорадо", "Фокстрот", "Комфи", "Технополис")

Достижения:
1)победа в конкурсе на лучшую команду в Украине по построению дистрибуции при запуске марки Winston Premier (премия – недельный отдых в Ялте всей командой);
2) в 2007 году ТП моей команды был признан лучшим в центральном дивизионе;
3)В 2009 году трое моих подчиненных выросли в менеджеров внутри компании.

- За время работы ТП мною было открыто ,более 300 торговых точек (маршрут, который я покрывал сам, впоследствии был разбит сначала на два, а потом и на три отдельных);
- Регулярное перевыполнение планов по продажам; как результат – исполнение части обязанностей ASM;
- в 2006 году выиграл велотренажер, как лучший ТП по построению пенетрации ТМ Bonaqua